Štvrtý diel série článkov zaoberajúcich sa začiatkami podnikania sa zameria na tipy, ako dať dohromady dobrý podnikateľský plán. Dnes ponúkame prvých päť..
Preskočte 40-stranový biznis plán
Ignorujte konvenčnú múdrosť, že musíte mať napísaný detailný, dlhý podnikateľský zámer predtým, než začnete podnikať. Nie je to pravda! Je takmer nemožné predpovedať, koľko peňazí budete zarábať o tri mesiace, nieto o tri roky, takže nestrácajte čas hádaním. Vytvorte si jednostránku, ktorá obsahuje, čo potrebujete vedieť a čo musíte urobiť, aby ste to odštartovali.
1. Aký produkt alebo službu budete ponúkať?
Keď práve začínate, snažte sa byť struční a jednoduchí. Ponúknite jednu alebo dve služby či produkty, nezahrabte sa ponukou 30 rôznych vecí. Budete slabí vo všetkých, namiesto toho, aby ste boli silní v jednej.
2. Koľko si budete pýtať za váš produkt alebo službu?
Vaša cenotvorba by nemala pokrývať iba vaše náklady, ale musí obsahovať aj zisk.
3. Koľko bude stáť, aby ste dostali váš produkt alebo službu k zákazníkovi?
Vezmite do úvahy všetky priame aj nepriame výdaje súvisiace s vaším podnikaním.
4. Koľko kusov musíte predať alebo koľko klientov musíte mať, aby ste vygenerovali obrat, ktorý si želáte?
Tento krok je dôležitý, aby ste videli realitu vášho podnikania. Napríklad: povedzme, že predávate prstene po 10 eur a zisk je 5 eur na kuse. Chcete mať zisk 1.000 eur za týždeň. To znamená, že musíte predať 200 prsteňov za týždeň. Ak predávate prstene za 20 eur so ziskom 10 eur, musíte predať už len polovicu z predchádzajúceho výpočtu za týždeň, aby ste dosiahli rovnaký zisk. Čiže lacnejšie produkty a služby budú vyžadovať väčšie predaje, aby ste dosiahli rovnaký výsledok, čo ale neznamená že musíte predávať iba drahé veci. Vypovedá to o dôležitosti cenotvorby a porozumení vášmu predajnému modelu.
5. Kto je vaša cieľová skupina?
Máte predstavu o vašom ideálnom klientovi alebo zákazníkovi? Čo o ňom viete?
Viac o biznis plánoch pre začiatočníkov sa dozviete na budúce a pre ďalšie rady si môžete kliknúť aj sem.
Veľa šťastia!
mk, ek
